逢源销售日记

发布者:lyfywz 发布时间:2021-06-30 11:01 阅读:

文|齐盼盼

612日,我做钢材销售满一个月了。
 
 
一切都挺好,就是最近做梦都是见客户。
 

 
昨天下午拜访客户的路上,看到塔吊,做工地的我们都知道,有塔吊必定是有工程的。赶紧停下车去询问,看门的大哥人也非常的热情,说:端午节大家提前休息了,你明天一早9点再来吧。
 
我一看门口的工程介绍,这个开发商还是逢源之前一直在洛阳合作过的,就赶紧和老板沟通之前的项目和情况,老板也特别给力,说直接联系合作过的领导。
 
为了更好的了解项目,我又去了一趟售楼部,不一会儿就知道了这个工程包含了商业、住宅、回迁房等,建筑面积也非常大,而且只有一栋楼基础打好了,其他的都没动。这意味着如果能合作,我们可以供应的钢材数量是大大滴。

 

拜访完客户,心满意足的回到家,坐等第二天一早九点去项目上递名片。
 
9点准时出现在项目大门口,门卫大哥好心的为我开了门,并告知我对面走过来正在打电话的就是张总。我激动万分,等张总挂了电话,才知道原来是我们赵总刚好给张总沟通电话说我要拜访他。
 
和张总进行了很愉快的谈话后,结束了一天的工作,期待节后对张总的再次拜访。
 
所以今天想和大家聊聊最近的工作心得。
 
 

 
首先跑业务真的非常辛苦的,不管是自上而下渗透,还是自下而上去谈。前天去项目上,先从洛阳开车到郑州,晚上八点了才到家于是就决定不吃饭了,第二天因为车限号,并且自己要去中牟拜访客户,所以我早上6点就得从家出发,也没来得及吃早饭,但是跑着、聊着项目也不觉得累,反应过来的时候,坐下来吃饭已经是下午1点多了。
 
现在这个桑拿天也是真难受,却依然觉得很幸福,因为在一线可以真实的了解各个项目的不同情况,和不同的人打交道,学习不一样的知识。知道什么项目能做,什么项目不能做。跑项目的时候整个人也非常的兴奋,比坐在办公室里的工作有意思的多,我突然发现,我还是喜欢市场的。
 
再谈谈第二个心得:做业务就得出去跑,多认识人,扩展人脉。像我们这种行业,不能坐在办公室等着单子砸下来,市场上是会遇到捡单子的情况,但是大单子还得主动出击。出来谈项目的时候,会有很多意想不到的惊喜,比如这次在拜访客户的路上,就遇到了公司之前合作过的老客户。
 

 
喜欢这种在一线的感觉,可以学习到很多,每天见不同的人,聊不同的项目,也是一种成长吧!
 
作为业务我知道,如果不能持续为公司带来利益那真的没什么价值,说没有压力也是不可能的。最近做梦都是想着签单子,哈哈,每天都在想尽办法拓客,希望可以成交。
 
第三点就比较扎心了,最近一般是洛阳待待,郑州待待,孩子提出了严厉的抗议,竟然和幼儿园老师说:爸爸妈妈不要她了。因为爸爸在北京,也一直没有办法陪在孩子身边。听到老师给我打电话的那一刻我的眼泪就下来了,其实很多妈妈面临着和我一样的情况,想要很好的陪伴孩子,就不能全身心的投入工作,有过两年全职妈妈经历的我真的深切体会到这个痛。期待所有的妈妈,我们都能够尽力的去平衡家庭和生活,也能够成为自己生活中的女王。
 
另外跑业务真的会瘦哦,一个月瘦了5斤了,所以想要减肥的姐妹不妨试试跑跑客户。虽然是瘦了,但是公司提供给大家的伙食其实是很丰盛的,这点必须给我们的大厨正名。要是能快点破零,估计整个人感觉会更好的吧!
 

公司午餐菜色
 
和大家分享我的销售生活,是一件开心的事,有开心,有喜乐,有沮丧,但更多的是感恩、成长,身边的人也都在帮助我成长,感谢!
 

齐盼盼在向王永胜学习
 
司总也在不断的鼓励我:朝着对的方向努力下去,早晚会有结果的呀!
 
之前在朋友圈看到科比的一段话:我们每天重复着同样的工作,还日复一日、年复一年的坚持着,那是梦想的力量呀!
 
愿我们每个人都依然拥有自己的梦想,并拥有实现梦想的力量!
 

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